Copywriting

Copywriting dengan formula AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Team Warungcopy

 · 

 · 

6 min read

notion-image

Table of Contents

Salah satu kunci keberhasilan pemasaran adalah kemampuan untuk menyampaikan pesan dengan efektif sehingga konsumen tertarik untuk membeli produk atau jasa yang Kamu tawarkan.
Copywriting, seni menulis teks pemasaran untuk iklan atau promosi, memainkan peran penting dalam hal ini. Formula AIDA adalah salah satu pendekatan tertua dan paling populer dalam copywriting yang telah membantu banyak perusahaan mencapai kesuksesan.
Baca belajar copywriting untuk pemula
Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi cara copywriting dengan formula AIDA.

Apa Itu Formula AIDA?

AIDA adalah akronim dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Keempat tahapan ini mewakili proses yang ingin dirasakan dan dilakukan konsumen melalui pesan pemasaran Kamu:
  1. Attention (Perhatian) - Menarik perhatian konsumen.
  1. Interest (Ketertarikan) - Menimbulkan ketertarikan dengan memberi tahu konsumen bagaimana produk atau jasa Kamu dapat memecahkan masalah mereka.
  1. Desire (Keinginan) - Membangkitkan keinginan untuk memiliki produk atau jasa Kamu.
  1. Action (Tindakan) - Mendorong konsumen untuk mengambil tindakan, seperti melakukan pembelian.

Cara Menggunakan Formula AIDA dalam Copywriting

  1. Attention (Perhatian):
      • Gunakan judul atau headline yang kuat dan menarik.
      • Pilih kata-kata yang menonjol, provokatif, atau membangkitkan emosi.
      • Gunakan visual atau grafik yang relevan dan mencolok.
  1. Interest (Ketertarikan):
      • Jelaskan manfaat utama dari produk atau jasa Kamu. Ini bukan fitur produk, tetapi cara produk atau jasa Kamu memecahkan masalah atau meningkatkan kehidupan konsumen.
      • Gunakan fakta atau statistik yang relevan untuk mendukung klaim Kamu.
      • Ceritakan kisah atau testimoni yang relevan.
  1. Desire (Keinginan):
      • Fokus pada emosi konsumen. Bagaimana produk atau jasa Kamu membuat mereka merasa?
      • Jelaskan apa yang membuat produk atau jasa Kamu unik atau lebih baik dari kompetisi.
      • Tampilkan ulasan positif, pengakuan industri, atau jaminan yang Kamu tawarkan.
  1. Action (Tindakan):
      • Buat ajakan bertindak (call-to-action) yang jelas dan mudah diikuti.
      • Tawarkan insentif, seperti diskon atau hadiah, untuk mendorong tindakan cepat.
      • Pastikan informasi kontak atau cara pembelian mudah ditemukan dan diakses.

Mengenal copywriting AIDA lebih dalam

Mari kita jelajahi lebih dalam setiap elemen dari formula AIDA dan beberapa poin penting untuk masing-masing tahapan:

A - Attention (Perhatian)

Dalam dunia yang penuh informasi, mendapatkan perhatian seseorang adalah tantangan pertama dan mungkin yang terpenting.
  1. Judul Menarik (Headline): Ini adalah kesan pertama yang Kamu buat. Sebuah judul yang kuat dapat membuat perbedaan antara pesan yang diabaikan dan pesan yang dibaca.
  1. Visual yang Mencolok: Gambar atau grafik yang relevan dapat dengan cepat menarik mata dan komplementer dengan teks.
  1. Pertanyaan Provokatif: Mengajukan pertanyaan yang membangkitkan rasa ingin tahu atau beresonansi dengan masalah pembaca.

I - Interest (Ketertarikan)

Setelah Kamu mendapatkan perhatian pembaca, langkah berikutnya adalah membuat mereka tertarik dengan apa yang Kamu tawarkan.
  1. Manfaat vs. Fitur: Fokus pada bagaimana produk/jasa Kamu dapat meningkatkan kehidupan pelanggan, bukan hanya spesifikasi teknisnya.
  1. Statistik dan Fakta: Data konkret dapat membangun kredibilitas dan menunjukkan pentingnya apa yang Kamu tawarkan.
  1. Kisah atau Narasi: Cerita relatable bisa membangun hubungan emosional dan membuat konten lebih menarik.

D - Desire (Keinginan)

Tahapan ini adalah tentang mengubah ketertarikan menjadi keinginan kuat untuk memiliki produk atau jasa Kamu.
  1. Keunikan Produk/Jasa: Jelaskan apa yang membedakan penawaran Kamu dari kompetisi.
  1. Testimoni dan Ulasan: Kesaksian dari pelanggan yang puas dapat meningkatkan kepercayaan dan menunjukkan nilai riil dari penawaran Kamu.
  1. Emosi dan Koneksi: Tekankan bagaimana produk/jasa Kamu memenuhi kebutuhan emosional atau aspirasi pelanggan.

A - Action (Tindakan)

Tahap terakhir ini bertujuan untuk mendorong pembaca untuk melakukan tindakan - mungkin pembelian, pendaftaran, atau pertanyaan lebih lanjut.
  1. Ajakan Bertindak (Call-to-Action) yang Jelas: Sebuah CTA yang kuat memberi tahu pelanggan apa yang harus dilakukan selanjutnya.
  1. Insentif atau Promosi: Menawarkan sesuatu dengan nilai tambah (misalnya, diskon atau bonus) dapat mendorong tindakan segera.
  1. Rintangan Minimal: Pastikan proses untuk mengambil tindakan (seperti pembelian atau pendaftaran) mudah dan tanpa hambatan.
Menerapkan subpoint-subpoint ini ke dalam strategi copywriting Kamu dapat membantu Kamu memandu konsumen melalui setiap tahap dari formula AIDA dengan lebih efektif.

7 Alasan Mengapa Formula AIDA Efektif dalam Copywriting

1. Mengikuti Proses Keputusan Alamiah Konsumen

Formula AIDA mencerminkan langkah-langkah alami yang diambil konsumen saat membuat keputusan pembelian. Dari menarik perhatian hingga mengambil tindakan, setiap tahapan mencerminkan proses psikologis yang dialami oleh banyak orang saat berinteraksi dengan iklan atau pesan pemasaran.

2. Fokus pada Emosi dan Logika

Dengan menarik perhatian, membangkitkan ketertarikan, memicu keinginan, dan mendorong tindakan, AIDA menciptakan campuran emosi dan logika yang mempengaruhi keputusan.

3. Fleksibilitas dalam Aplikasi

Formula AIDA dapat diterapkan pada berbagai bentuk media, mulai dari iklan cetak hingga iklan video digital, membuatnya menjadi alat yang serbaguna untuk berbagai strategi pemasaran.

4. Memandu Konten dengan Struktur yang Jelas

AIDA memberikan kerangka kerja yang jelas untuk copywriters. Dengan setiap langkah yang didefinisikan dengan baik, penulis dapat dengan mudah menyesuaikan pesan mereka sesuai dengan tahapan yang relevan.

5. Memaksimalkan Pengaruh pada Setiap Tahapan

Dengan memahami kebutuhan dan respons konsumen di setiap tahap, pemasar dapat mengoptimalkan pesan mereka untuk hasil terbaik. Misalnya, dengan mengetahui bahwa tahap 'Attention' memerlukan headline yang kuat, copywriter dapat menghabiskan waktu lebih banyak untuk mengembangkannya.

6. Mendorong Tindakan

Tahap 'Action' dari formula memastikan bahwa tujuan utama dari setiap pesan pemasaran adalah untuk mendorong tindakan yang spesifik, apakah itu pembelian, pendaftaran, atau interaksi lainnya. Ini membantu dalam konversi potensial menjadi pelanggan aktual.

7. Penggunaan Berulang Menunjukkan Keberhasilannya

Salah satu indikator terbesar efektivitas formula adalah penggunaannya yang luas dan berkelanjutan selama lebih dari satu abad. Prinsip-prinsip dasar AIDA tetap relevan bahkan di era digital saat ini.
Dengan menggabungkan unsur-unsur psikologi konsumen dengan teknik pemasaran yang efektif, formula AIDA tetap menjadi salah satu kerangka kerja paling berpengaruh dalam dunia copywriting dan iklan.

Kapan menggunakan formula AIDA

Formula AIDA adalah alat yang serbaguna dalam dunia pemasaran dan komunikasi, namun beberapa situasi lebih cocok untuk penerapannya daripada yang lain. Berikut adalah beberapa kasus atau situasi di mana formula AIDA paling efektif digunakan:

1. Peluncuran Produk Baru

Saat memperkenalkan produk atau jasa baru ke pasar, Kamu perlu menarik perhatian target pasar, menjelaskan manfaatnya, membangkitkan keinginan untuk memilikinya, dan memotivasi mereka untuk melakukan pembelian.

2. Kampanye Iklan

Baik itu iklan cetak, radio, TV, atau digital, formula AIDA dapat membantu dalam mengembangkan pesan yang menarik dan persuasif yang mendorong tindakan dari audiens.

3. Penulisan Sales Letter atau Email

Saat mencoba menjual produk atau jasa melalui surat atau email, AIDA dapat membantu Kamu memandu pembaca melalui proses keputusan pembelian.

4. Pembuatan Landing Page

Landing page yang efektif harus cepat menarik perhatian pengunjung, menjelaskan penawaran dengan jelas, membangkitkan keinginan, dan mendorong tindakan (misalnya, mengisi formulir, mendaftar, atau membeli).

5. Presentasi Penjualan

Saat melakukan presentasi di depan prospek atau klien, struktur AIDA dapat membantu Kamu merancang presentasi yang menarik dan memotivasi.

6. Strategi Pemasaran Konten

Baik itu artikel, video, atau podcast, mengikuti formula AIDA dapat meningkatkan peluang konten Kamu untuk menarik perhatian dan mendorong tindakan dari audiens.

7. Promosi atau Penawaran Khusus

Saat menawarkan diskon atau promosi khusus, Kamu perlu menarik perhatian audiens dengan tawaran tersebut, menjelaskan manfaatnya, membangkitkan keinginan untuk mengambil keuntungan dari tawaran, dan memotivasi mereka untuk bertindak secepatnya.

8. Event atau Webinar

Jika Kamu mengadakan acara atau webinar, formula AIDA dapat membantu dalam mempromosikannya - menarik perhatian dengan topik yang menarik, menjelaskan apa yang akan audiens pelajari atau alami, membangkitkan keinginan untuk menghadiri, dan mendorong pendaftaran atau partisipasi.
Secara keseluruhan, formula AIDA cocok digunakan dalam berbagai situasi di mana tujuannya adalah mempengaruhi dan memotivasi audiens untuk mengambil tindakan tertentu. Namun, penting untuk selalu menyesuaikan pendekatan Kamu berdasarkan konteks dan audiens yang Kamu targetkan.

Contoh penggunaan penulisan formula AIDA

Tentu! Mari kita lihat tiga contoh penggunaan formula AIDA dalam situasi pemasaran yang berbeda:

1. Iklan Sepatu Lari Baru

  • Attention (Perhatian): Gambar visual sepatu yang berkilau dengan latar belakang pegunungan yang mengesankan, dengan judul "Evolusi Lari Dimulai Di Sini!"
  • Interest (Ketertarikan): "Dibuat dengan teknologi penyerap goncangan terbaru, sepatu ini dirancang untuk melindungi kaki Kamu sekaligus memberikan kenyamanan maksimal."
  • Desire (Keinginan): "Dipilih oleh para juara lari maraton dunia. Rasakan bedanya dan jadilah yang terdepan dalam setiap lomba!"
  • Action (Tindakan): "Kunjungi toko kami hari ini atau pesan secara online dan dapatkan diskon 10% untuk 100 pembeli pertama!"

2. Email Pemasaran untuk Kursus Online Mengenai Fotografi

  • Attention (Perhatian): Subjek Email: "Transformasikan Keterampilan Fotografi Kamu Dalam 30 Hari!"
  • Interest (Ketertarikan): "Bergabunglah dalam kursus intensif kami, di mana Kamu akan mempelajari teknik canggih, berkolaborasi dengan fotografer profesional, dan mendapatkan akses ke tutorial eksklusif."
  • Desire (Keinginan): "Imajinasi Kamu adalah batasnya! Lihat galeri karya alumni kami yang sekarang menjadi fotografer terkenal dunia."
  • Action (Tindakan): "Daftar sekarang dan dapatkan bonus e-book 'Teknik Pencahayaan Maksimal' gratis!"

3. Landing Page untuk Aplikasi Manajemen Keuangan Pribadi

  • Attention (Perhatian): Headline besar dengan tulisan "Atasi Kekacauan Keuangan Kamu Sekarang!"
  • Interest (Ketertarikan): "Dengan aplikasi XYZ, Kamu bisa melacak pengeluaran, menetapkan anggaran, dan mendapatkan rekomendasi pribadi untuk menghemat uang berdasarkan pola pengeluaran Kamu."
  • Desire (Keinginan): Testimoni dari pengguna yang berhasil menabung untuk membeli rumah atau berlibur keluar negeri berkat manajemen keuangan yang lebih baik dengan aplikasi XYZ.
  • Action (Tindakan): Tombol berwarna mencolok dengan tulisan "Unduh Sekarang Gratis" dan ikon yang menunjukkan ketersediaan di berbagai platform.
Dalam setiap contoh di atas, formula AIDA membantu dalam mengarahkan konsumen atau pembaca melalui proses yang logis dan emosional dari menemukan produk atau jasa, memahaminya, mendambakannya, hingga akhirnya mengambil tindakan.
TW

Team Warungcopy

View Profile