Apakah Kamu sedang membuat tulisan yang menarik yang dapat menarik perhatian pembaca dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan?
Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi kekuatan formula Problem, Agitation, Solution (PAS) dalam copywriting. Dengan PAS, Kamu dapat secara efektif mengatasi masalah pembaca, membangkitkan emosi, dan menawarkan solusi yang membuat mereka ingin tahu lebih lanjut.
Baik saat Kamu menulis iklan, halaman penjualan, beranda, atau urutan email, rumus PAS adalah alat serbaguna yang dapat meningkatkan keterampilan copywriting Kamu. Jadi, mari selami dan temukan cara menguasai seni membuat copywriting dengan rumus PAS.
Apa itu Rumus PAS?
Formula PAS adalah teknik copywriting yang memulai dengan mengidentifikasi Masalah (Problem) audiens, memperdalam perasaan atau dampak dari masalah tersebut (Agitate), dan kemudian menawarkan Solusi (Solution) untuk mengatasinya.
1. Problem (Masalah)
Di tahap ini, copywriter mengidentifikasi dan menyoroti sebuah masalah atau kebutuhan yang dialami oleh audiens target. Tujuannya adalah untuk membuat audiens merasa dikenali dan dipahami, serta menarik perhatian mereka dengan mengangkat isu yang relevan dengan kehidupan mereka.
2. Agitate (Agitasi)
Setelah masalah diidentifikasi, tahap berikutnya adalah menggali lebih dalam atau "mengagitasi" masalah tersebut. Ini berarti mempertajam rasa sakit, ketidaknyamanan, atau ketidakpuasan yang dirasakan oleh audiens karena masalah tersebut. Ini dilakukan untuk meningkatkan urgensi dan membuat audiens merasa bahwa mereka benar-benar perlu menemukan solusi.
3. Solution (Solusi)
Pada tahap terakhir, copywriter menawarkan sebuah solusi untuk masalah yang telah diangkat dan diagitasi. Solusi ini biasanya berbentuk produk, layanan, atau tindakan yang diinginkan oleh perusahaan atau individu yang membuat konten tersebut.
Formula PAS efektif karena berkomunikasi langsung dengan emosi audiens, membangun rasa urgensi, dan kemudian menawarkan jalan keluar atau solusi yang membuat audiens merasa diberdayakan untuk mengatasi masalah yang mereka hadapi.
Formula PAS adalah struktur serbaguna yang dapat digunakan untuk berbagai jenis naskah, seperti iklan, halaman penjualan, beranda, dan urutan email. Potensinya terletak pada kemampuannya untuk menarik perhatian pembaca dan membuat mereka merasa didengar.
Dengan mengenali dilema pembaca dan memberikan solusi, formula PAS menimbulkan suasana kedekatan dan koneksi.
Memahami rumus PAS menjadi hal penting untuk menghasilkan copy yang memikat dan persuasif yang beresonansi dengan audiens target Kamu. Pendekatan copywriting yang banyak digunakan ini berpusat pada penanganan masalah pembaca, menggugah emosi mereka terkait masalah tersebut, dan memberikan solusi. Menerapkan formula ini dalam pemasaran digital dapat membantu melibatkan pembaca Kamu dan memicu tindakan yang diinginkan.
Keuntungan Formula PAS
Keserbagunaan formula PAS dalam copywriting merupakan salah satu keuntungan utamanya. Formula ini dapat diterapkan pada berbagai jenis teks, seperti iklan, halaman penjualan, beranda, dan urutan email, yang memungkinkan copywriter untuk menarik perhatian pembaca dan membuat mereka merasa diajak bicara.
Teknik ini dapat secara signifikan meningkatkan potensi teks dan meningkatkan peluang untuk mengubah pembaca menjadi pelanggan. Selain itu, formula PAS mudah dipelajari dan dipraktikkan, sehingga cocok untuk copywriter veteran dan pemula.
Bonus lain dari penggunaan rumus PAS dalam copywriting adalah kemampuannya untuk mengenali masalah pembaca dan memberikan solusi.
Dengan mengikuti struktur PAS, copywriter dapat dengan mudah menunjukkan dilema pembaca dan menggunakan bahasa yang emotif untuk mengaduk-aduk masalah, sehingga membuat pembaca lebih mudah menerima solusi yang diberikan. Pendekatan ini menarik emosi pembaca, membuat naskah menjadi lebih persuasif dan efektif.
Formula PAS memungkinkan copywriter untuk mengatur konten mereka dengan cara yang sesuai dengan pembaca, memfasilitasi hubungan yang lebih dalam dengan mereka. Dengan menawarkan jawaban yang jelas terhadap dilema pembaca, formula PAS membantu membangun kepercayaan dan keandalan, meningkatkan kemungkinan pembaca untuk mengambil tindakan yang diinginkan.
Langkah langkah Membuat Copywriting dengan Formula PAS
1. Penelitian Audiens
Sebelum menggunakan PAS, pahami dulu audiens Anda. Ketahui apa yang menjadi kekhawatiran, kebutuhan, atau masalah mereka.
2. Identifikasi Masalah Utama
Berdasarkan penelitian, tentukan masalah utama yang paling relevan dengan audiens Anda dan yang bisa diatasi oleh produk atau layanan Anda.
3. Sajikan Masalah
Dalam copy Anda, mulailah dengan menyajikan masalah tersebut dengan jelas dan langsung agar audiens merasa dikenali dan dipahami.
4. Pendalaman Masalah
Agitasi adalah tentang mempertajam rasa sakit atau ketidaknyamanan dari masalah tersebut. Tanyakan pada diri Anda: Bagaimana masalah ini mempengaruhi kehidupan sehari-hari audiens? Apa konsekuensinya jika masalah ini tidak diatasi?
5. Gunakan Bahasa yang Emosional
Dalam tahap agitasi, gunakan bahasa yang bisa membangkitkan emosi audiens. Tujuannya adalah untuk memperkuat urgensi dan membuat audiens merasa bahwa mereka benar-benar perlu solusi.
6. Tawarkan Solusi
Setelah membangun urgensi, tawarkan produk atau layanan Anda sebagai solusi yang tepat untuk masalah tersebut. Pastikan Anda menunjukkan bagaimana solusi Anda efektif dan berbeda dari solusi lain yang ada di pasar.
7. Sertakan Bukti atau Testimoni
Untuk meningkatkan kredibilitas solusi Anda, sertakan testimoni, studi kasus, atau bukti lainnya yang menunjukkan efektivitas solusi Anda.
8. Panggilan untuk Bertindak (Call to Action)
Jangan lupa untuk menyertakan sebuah CTA yang jelas di akhir copy Anda. Ini penting untuk mengarahkan audiens ke langkah berikutnya, entah itu membeli, mendaftar, atau tindakan lainnya.
9. Optimasi dan Uji
Seperti halnya semua teknik copywriting, penting untuk terus mengoptimalkan dan menguji efektivitas copy yang menggunakan formula PAS. Ubah beberapa kata, tawaran, atau gambar dan lihat apa yang paling mengresonansi dengan audiens Anda.
10. Terus Belajar dan Menyesuaikan
Dunia dan kebutuhan audiens selalu berubah. Teruslah mendengar dan belajar dari feedback audiens untuk membuat formula PAS Anda semakin efektif seiring waktu.
Dengan memahami dan menerapkan langkah-langkah ini, teknik PAS dapat menjadi alat yang sangat kuat dalam arsenal copywriting Anda, memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan audiens dengan cara yang lebih mendalam dan menggerakkan mereka menuju tindakan.
Kapan menggunakan formula PAS pada copywriting ?
Formula PAS (Problem-Agitate-Solution) adalah salah satu pendekatan copywriting yang paling populer dan efektif. Ia dapat digunakan dalam berbagai situasi, namun berikut adalah beberapa kasus di mana formula ini paling sering diaplikasikan:
1. Lansiran Produk Baru
Ketika sebuah produk baru diperkenalkan ke pasar, PAS bisa digunakan untuk mengidentifikasi masalah yang dipecahkan oleh produk tersebut, mempertajam urgensi masalah tersebut, dan kemudian menunjukkan bagaimana produk baru tersebut menawarkan solusi.
2. Iklan Digital dan Cetak
Dalam iklan, terutama iklan dengan ruang atau waktu yang terbatas, PAS dapat digunakan untuk dengan cepat menarik perhatian audiens, membangun emosi, dan mendorong tindakan.
3. Kampanye Email Marketing
Ketika mengirimkan email promosi atau newsletter, menggunakan PAS dapat membantu dalam mengkomunikasikan nilai penawaran dengan jelas kepada penerima email.
4. Landing Pages
Pada halaman arahan atau landing page, tujuannya biasanya adalah untuk mengkonversi pengunjung. PAS membantu dalam membimbing pengunjung melalui proses pengenalan masalah, penguatan urgensi, dan kemudian tindakan (misalnya pembelian atau pendaftaran).
5. Blog dan Artikel
Dalam konten yang lebih panjang, seperti blog atau artikel, PAS bisa digunakan untuk menggarisbawahi pentingnya topik yang dibahas dan menunjukkan solusi atau langkah-langkah yang harus diambil oleh pembaca.
6. Video Promosi
Dalam format video, PAS dapat membantu dalam mengembangkan narasi yang kuat yang memandu penonton dari pengenalan masalah hingga presentasi solusi.
7. Edukasi Pelanggan
Ketika mengedukasi pelanggan tentang suatu masalah khusus atau tantangan industri, PAS dapat digunakan untuk menonjolkan kepentingan dan urgensi masalah serta solusi yang diusulkan.
8. Up-sell atau Cross-sell
Ketika mencoba menjual produk atau layanan tambahan kepada pelanggan yang sudah ada, PAS dapat membantu dalam menunjukkan kebutuhan tambahan yang mungkin belum mereka sadari dan bagaimana penawaran tambahan dapat memenuhi kebutuhan tersebut.
Dalam banyak situasi, inti dari formula PAS adalah menghubungkan dengan audiens pada level emosional, menunjukkan pemahaman terhadap tantangan atau masalah mereka, dan kemudian menunjukkan solusi yang dapat membantu mereka. Hal ini menciptakan koneksi yang mendalam dan mendorong tindakan dari audiens.
Kenapa formula PAS bisa efektif untuk tulisan.
Kenapa formula PAS (Problem-Agitate-Solution) pada copywriting efektif:
1. Pemahaman Masalah
Formula PAS memulai dengan mengidentifikasi masalah yang dihadapi audiens target. Ini memastikan konten relevan dengan pembaca, sekaligus menarik perhatian mereka dari awal.
2. Penguatan Emosi
Langkah "Agitate" atau penghasutan emosi mempertegas betapa mendalam atau seriusnya masalah tersebut. Ini membangkitkan emosi pembaca dan menegaskan kebutuhan untuk menemukan solusi.
3. Penawaran Solusi
Setelah membuat audiens merasa membutuhkan solusi, formula PAS menyajikan jawaban atau solusi untuk masalah yang telah diidentifikasi. Ini memberikan rasa lega dan harapan kepada pembaca.
4. Struktur Yang Jelas
Dengan struktur yang mudah diikuti – dari masalah, ke perkuatan emosi, ke solusi – PAS membuat konten lebih mudah dicerna dan diingat.
5. Mendorong Tindakan
Dengan menyajikan solusi yang tepat, PAS mendorong audiens untuk bertindak – baik itu melakukan pembelian, mendaftar, atau tindakan lainnya.
6. Kombinasi Emosi dan Logika
Sambil berfokus pada emosi melalui agitasi, PAS juga menawarkan solusi berdasarkan logika, menargetkan kedua aspek penting dari proses keputusan.
7. Fleksibel Untuk Berbagai Media
Baik itu iklan cetak, konten digital, atau video, formula PAS dapat diadaptasi dengan mudah, menjadikannya alat yang serbaguna.
8. Menyoroti Nilai
Dengan menonjolkan masalah dan solusinya, PAS dengan jelas menunjukkan nilai atau keunggulan suatu produk atau layanan.
9. Kredibilitas dan Kepercayaan
Menyajikan solusi yang efektif dan bermanfaat meningkatkan kredibilitas brand atau bisnis di mata pelanggan.
10. Membangun Hubungan
Formula PAS menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda memahami dan peduli dengan masalah mereka, yang pada akhirnya memperkuat hubungan antara brand dan audiens.
Dengan memahami kekuatan dari formula PAS, copywriters dapat menciptakan konten yang tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga mendorong tindakan dari audiens target.
3 Contoh tulisan menggunakan rumus PAS
Tentu! Berikut adalah tiga contoh penggunaan formula PAS (Problem-Agitate-Solution) dalam konteks berbeda:
1. Iklan Krim Pencerah Wajah
Problem: Anda merasa tidak percaya diri karena noda hitam dan bekas jerawat di wajah?
Agitate: Noda-noda ini bisa semakin memburuk jika tidak ditangani dengan tepat. Anda mungkin sudah mencoba berbagai produk tanpa hasil, meninggalkan Anda frustrasi dan semakin tidak percaya diri.
Solution: Coba Krim Pencerah XYZ! Diformulasikan dengan bahan alami, krim ini terbukti menghilangkan noda hitam dan bekas jerawat dalam 14 hari. Dapatkan wajah cerah dan percaya diri kembali dengan XYZ!
2. Email Marketing untuk Kursus Online Pemasaran Digital
Problem: Kesulitan meningkatkan trafik ke situs web Anda?
Agitate: Tanpa strategi pemasaran digital yang efektif, bisnis Anda mungkin terlewatkan oleh banyak peluang potensial. Saingan Anda sudah menerapkan taktik canggih, meninggalkan Anda jauh di belakang.
Solution: Daftarkan diri Anda di Kursus Pemasaran Digital ABC! Pelajari strategi-strategi terbaru yang digunakan oleh para ahli industri dan aplikasikan ke bisnis Anda. Mulailah meningkatkan trafik dan penjualan Anda sekarang!
3. Landing Page untuk Aplikasi Manajemen Waktu
Problem: Merasa kesulitan mengatur waktu Anda dan sering melewatkan deadline?
Agitate: Mengabaikan manajemen waktu yang baik bisa berakibat pada produktivitas yang menurun, meningkatkan stres, dan merugikan reputasi Anda di tempat kerja atau dalam bisnis.
Solution: Unduh Aplikasi Manajemen Waktu DEF sekarang! Dengan fitur-fitur canggih, Anda dapat dengan mudah mengatur jadwal, menetapkan prioritas, dan memantau kemajuan Anda. Jangan biarkan deadline mengejar Anda, aturlah waktu dengan DEF!
Dengan pendekatan PAS, kita dapat menunjukkan pemahaman tentang masalah yang dihadapi audiens, memperkuat urgensi masalah tersebut, dan kemudian menawarkan solusi yang relevan.
Formula Copywriting Lainnya
Penulis naskah memiliki banyak alat yang ampuh yang dapat mereka gunakan untuk membuat konten yang persuasif.
Rumus PAS
Di antara formula yang paling populer digunakan adalah PAS, singkatan dari Problem, Agitate, dan Solution. Rumus ini mengikuti struktur logis yang membantu penulis untuk terlibat dan membujuk pembaca secara efektif.
Rumus AIDA
Selain itu, AIDA adalah pendekatan lain yang banyak digunakan, yang merupakan singkatan dari Attention (perhatian), Interest (ketertarikan), Desire (keinginan), dan Action (tindakan). Formula ini juga berusaha untuk melibatkan pembaca, tetapi mencakup langkah ekstra untuk menciptakan keinginan terhadap produk atau layanan.
Rumus PASTOR
Bagi mereka yang membutuhkan struktur yang berbeda, PASTOR adalah formula yang berguna. Singkatan dari Problem, Amplify, Solution, Testimonial, Offer, dan Response. Formula ini berfokus pada mengidentifikasi masalah pembaca, memperkuatnya untuk menciptakan respons emosional, menawarkan solusi, memberikan testimoni untuk bukti sosial, membuat penawaran, dan mendorong respons.
Rumus UUUU
Pilihan lainnya adalah formula UUUU, yang merupakan singkatan dari Urgent, Unique, Useful, dan Ultra-spesific. Pendekatan ini menekankan pentingnya menciptakan rasa urgensi, menyoroti aspek unik dari produk atau layanan, mengkomunikasikan kegunaannya, dan memberikan detail spesifik untuk meningkatkan kredibilitas.
Rumus PPPP
Formula PPPP juga merupakan alat copywriting yang kuat. Rumus ini merupakan singkatan dari Promise, Picture, Proof, and Push. Formula ini melibatkan membuat janji kepada pembaca, melukiskan gambaran yang jelas tentang hasil yang diinginkan, memberikan bukti keefektifan produk, dan mendorong pembaca untuk mengambil tindakan.
Rumus FAB
Terakhir, formula FAB sering digunakan untuk copywriting yang berfokus pada produk, yang terdiri dari Fitur, Keuntungan, dan Manfaat. Formula ini menekankan pada fitur-fitur dari sebuah produk, menjelaskan keuntungan dari fitur-fitur tersebut, dan mengkomunikasikan manfaat yang akan dirasakan oleh pembaca dengan menggunakan produk.
Copywriter memiliki banyak pilihan formula yang dapat dipilih saat membuat konten persuasif. Dengan bereksperimen dengan berbagai pilihan yang tersedia, seorang copywriter akan dapat menentukan mana yang paling cocok untuk audiens dan tujuan spesifik mereka. Dengan menggunakan formula copywriting yang kuat ini, seseorang dapat meningkatkan kemampuan mereka untuk terlibat, membujuk, dan mengubah pembaca menjadi pelanggan.
Kesimpulan
Dengan memahami kerangka kerja problem-agitate-solution, Kamu dapat terhubung dengan audiens Kamu pada tingkat yang lebih dalam dan secara efektif memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka.
Keuntungan menggunakan Rumus PAS membantu Kamu membuat tulisan yang menarik dan persuasif yang beresonansi dengan audiens target Kamu.
Dengan mengikuti langkah-langkah yang diuraikan dalam artikel ini, Kamu dapat dengan mudah menerapkan Rumus PAS dalam strategi copywriting Kamu sendiri.
Ingat, kunci untuk menerapkan Rumus PAS secara efektif adalah memahami audiens Kamu, mengidentifikasi poin-poin masalah mereka, dan memberikan solusi yang menarik.
Meskipun ada formula copywriting lain di luar sana, Rumus PAS telah terbukti sangat efektif dan harus menjadi tambahan yang berharga untuk perangkat pemasaran Kamu.
TW
Team Warungcopy
View Profile